PERGUNTAS FREQUENTES

Maiores dificuldades para um licitante iniciante

1) Não possuir ou não ser um profissional com expertise em licitação
Vender para o governo não é um mar de rosas, as vezes se não tiver conhecimento você pode cair numa furada simplesmente por não entender o que está sendo estabelecido.
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2) Não possuir profissional que entenda do mercado
Se por um lado precisa entender de licitação, não adianta querer vender ou prestar determinado produto sem entender como o mercado funciona e entrar no escuro, você pode pagar um preço enorme se não conhecer seu produto.
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3) Achar que todos os editais são iguais
Não adianta pensar que só ter as documentações padrões, “colocar tudo no envelope” e participar da licitação. Você pode perder a oportunidade de vender muito por falta de uma simples declaração.
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4) Ser escravo do menor preço
Geralmente no pregão, não adianta somente possuir o menor preço na fase de lances, se não observa as regras do edital ou se seu produto não encaixa com as características da licitação. Será como ganhar e não levar.
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5) Não estabelecer lucro mínimo
No calor da sessão de licitação, você pode deixar de observar que ofertou um lance menor ao preço que torne viável a operação, ou seja, você pode acabar pagando para trabalhar.
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6) Não acompanhar o processo licitatório até o final
E por fim, muitos licitantes não acompanham o processo até a fase de assinatura da ata/contrato e deixam o “dinheiro na mesa”, por desistência ou inabilitação das outras empresas, são convocados e não estão acompanhando mais o processo.